專訪

　　IHI壽力一直致力于為客戶提供高效節能、個性化的離心壓縮機產品。品質至上的理念、先進

　　的技術沉淀、精湛的工藝和持續不懈的努力，奠定了公司在業界穩步發展的基礎。

　　IHI壽力壓縮技術（蘇州）有限公司2004年成立于江蘇蘇州，是由IHI回轉機械工程公司和壽力亞洲實業有限公司共同投資建立的一家開發、生產、銷售各類工業用離心壓縮系統及設備，并提供相關服務的戰略性合作公司。

　　自成立以來，IHI壽力致力于離心壓縮機的制造與售后業務，產品涵蓋T系列及f系列，150kW至10000kW的各個機型，專注于為客戶提供高效優質的離心壓縮機產品及服務。

　　經過多年來的發展，憑借自身在離心壓縮機領域的技術優勢，IHI壽力在國內離心機市場已具備一定的品牌影響力。目前，IHI壽力離心壓縮機已成為各行各業重點客戶的首要選擇，產品應用領域已全面覆蓋至電子、化工、汽車、新能源、紡織化纖、空氣分離、食品、醫藥、鋼鐵等各個領域。IHI壽力的每一臺壓縮機均按照用戶具體的使用需求，進行個性化的產品及服務的設計，從而符合客戶的個性化特殊需求。

　　IHI壽力總經理后藤浩一先生自1991年加入IHI集團，已專注于離心壓縮機領域30余年。在客戶關系、市場活動、企業管理等方面均擁有寶貴而豐富的經驗。在后藤先生的帶領下，IHI壽力更進一步地深入中國市場，切實了解各行業客戶的需求，在推廣公司產品和服務的同時，實現了公司與客戶的共贏。

　　通過與后藤浩一先生的此次對話，讓我們近距離地了解到IHI壽力作為專業的離心機制造商，在中國的發展歷程和獨特優勢所在，以及管理層對于未來發展的期許。

 

　　作為IHI壽力的總經理，后藤浩一先生表示，早在2004年，IHI壽力建立之初，總公司管理層就已充分認識到了中國市場的巨大潛力和重要性。龐大的基礎資源，配備制造業雄厚的人力、物力，佐以完善的供應鏈，中國的各類市場需求將越來越旺盛，國內市場的發展也不可限量。

　　事實證明，IHI壽力這些年來的發展很好地驗證了當初總公司對中國市場的樂觀預期。隨著中國不斷擴大市場開放的廣度和深度，落實外資企業的國民待遇，更深層次地激發了市場創新活力，這進一步堅定了IHI壽力根植中國，長遠發展的信心。

　　一直以來，IHI壽力管理層對中國市場的影響力和發展前景都高度重視。后藤先生始終重視針對中國市場的研究分析，各區域、行業市場開發工作的重要性。致力于為國內各行各業的客戶提供最優質的產品和服務的同時，時刻在這個巨大的市場中尋找新的機遇，不懈發展自身。以此為導向，IHI壽力制定了行之有效的本土化發展戰略并貫徹始終。

　　為了滿足中國客戶的具體需求，更好地融入中國市場，IHI壽力推進了壓縮機設計、制造、組裝的本土化。

　　在工程中心的主導下，目前，標準離心壓縮機T系列的本土化工作已基本完成，并自2015年起，已逐步開始推進大型離心壓縮機f系列各個機型的國產化進程，計劃最晚將于2023年完成此項目。通過本土化，IHI壽力不僅能夠更靈活地去應對市場的變化，也能夠同時更好地服務于滿足客戶的多元化需求。在當前面臨由新冠疫情而造成的重大壓力下，本土化生產更能夠在最大程度上保證縮短產品的交期，令企業實現風險規避。

　　面對龐大的中國市場，在構建和布局銷售網絡時，IHI壽力也充分考慮到了本土化優勢的重要影響。

　　由于中國幅員遼闊，IHI壽力的客戶也遍布中國大江南北。為了更全面的開展銷售業務，更好的服務于各個新老客戶，IHI壽力逐步在全國各重點區域開設辦事處，主要負責當地的客戶維護與售后業務，以便及時響應客戶需求，提升服務的速度與品質。2021年1月18日，IHI壽力廣州辦事處正式成立。這標志著IHI壽力完善系統的銷售網絡體系正式開始推行。對整體銷售網絡的布局計劃于2023年完成，構建完善的本土化銷售服務體系，更進一步地為客戶提供高質量的產品和服務。

　　后藤先生表示，IHI壽力管理層十分看好中國市場的潛力，對中國制造業未來的發展充滿信心。并表明將繼續深耕中國市場的政策，以技術為引擎實現高品質的發展，竭盡所能為實現市場的提質升級貢獻更大的力量。

　　作為全球化企業，IHI壽力的母公司IHI集團致力于為完善地球生態和人類生活，不斷設計并打造先進的工程解決方案，對業務品質的追求始終如一。

　　IHI壽力與母公司一脈相承，秉持IHI集團對產品品質的高標準要求。自2006年正式投入生產以來，IHI壽力已先后取得了ISO9001、ISO14001、ISO45001的體系認證。后藤先生強調，IHI壽力能夠切實保證每一臺完成生產的離心壓縮機都必須進行整機性能測試，且在測試結果合格達標之后才能發貨至客戶現場，以此確保每一臺出貨的產品都具備IHI壽力所認可的高品質。公司嚴格按照質量體系的要求控制產品生產過程，以保證產品品質。在產品質量標準的落實方面，對執行國家標準和行業標準的產品均采用標準上限進行企業內控，以優質的產品和服務得到了各界客戶的普遍認可，先后榮獲多項殊榮和認證，于2015年被授予江蘇省高新技術企業并延續至今。

　　在后藤先生看來，實現與客戶合作共贏，才能帶動業務增長，并幫助IHI壽力樹立良好的商業意識。公司執著于為客戶提供“貼身”服務，提供個性化的解決方案，在做好節能高效設計的基礎上更好的滿足了客戶的多元化要求。IHI壽力從這個原則出發，每一個項目的每一臺產品，從項目初期的方案設計開始，就貼合用戶的實際需求，將氣量浪費降低至最小程度。在“雙碳”目標下，高效節能、綠色低碳是企業發展的必然發展方向之一，而正是產品優越的性能，保障了節能的實現。

　　正是因為如此，IHI壽力離心壓縮機高效節能的口碑現已在各行各業的客戶中口口相傳，良好的聲譽助力于銷售量的增長，并形成一個良性循環——高品質贏得優質客戶，促進銷量；良好的業績又保證了公司在技術層面上對品質的追求能夠落到實處。

　　在過去的2021年，即使面臨新冠疫情的壓力，IHI壽力仍然取得了相當出色的成績。不僅成功見證了第4000臺離心壓縮機產品的下線，也實現了銷售業績的新突破，超額完成了年度營業目標。在發展過程中，IHI壽力從未停止自我督促反思，及時調整方向，并從此受益頗多。后藤先生表示，作為企業，一定要有核心競爭力，一定要有與眾不同的差異化核心競爭力。作為企業和個人，只有不斷挑戰自我，才能成長和進步。

　　“以技術為社會發展作貢獻”是IHI集團的經營理念之一。經過了160多年的磨礪，憑借在生產制造領域永不滿足的挑戰精神和卓越的工程能力，IHI集團為社會發展做出了杰出的貢獻。作為子公司，IHI壽力在總部的全面技術支持下，以穩固的質量保證體系為基礎，為客戶打造高品質的產品和服務。強大的工程技術和售后服務團隊，日復一日地為客戶提供一流的技術支持和個性化解決方案。

　　當然，在技術方面只憑借自身的努力還不夠，因此，IHI壽力與上海交通大學開展友好合作，設立長期合作科研項目，通過技術革新、改進設計來驅動發展，掌握了技術進步的重點。將IHI壽力的戰略重點放在為客戶提供具有領先技術的產品，這也是公司持續不變的景愿。

　　業績的增長不是憑空實現的，是員工的成長帶動了業績的增長和企業的發展。后藤先生認為，人才是公司最大且唯一的財產，關注人才培養的發展也是IHI壽力的經營核心理念。

　　具有高素質、高效率和凝聚力的團隊是IHI壽力在中國市場開展經營的關鍵。為了切實提高員工的積極性和創造力，并加強企業內部的團隊精神，IHI壽力制定了目標管理體系。以年度為單位，首先確定公司的總體目標，再將公司的總體目標準確地傳達給每個部門的每一名員工，員工根據公司的總體目標結合各自的崗位職責進行分解，分別制定各自的目標，年終將對員工的目標達成情況進行評定考核；再按照考核結果對員工進行進一步考評，評選出為公司作出巨大貢獻的杰出員工，并對其頒發相應嘉獎。

　　IHI壽力人才濟濟，無論是管理團隊還是其他職能崗位，大家都是各自領域的專家。后藤先生認為，公司倚重員工們共同構建的無縫團隊，通過團隊合作來推動公司目標的實現，從而為客戶提供最佳解決方案，創造更多合作的機會。而作為管理層，后藤先生倡導信任團隊成員，鼓勵員工們勇于創新，主動承擔起推動業績的責任。將IHI壽力打造成為一個更加成功的企業是員工們的共同目標。

　　自2004年成立以來，IHI壽力已經步入第十八年。通過成年之門，回首過去的十八年，能夠清晰地看到IHI壽力的不斷成長，產品銷售服務網絡逐漸輻射至全國各地，正持續穩健地前進在清晰的發展大道上。

　　2004年，IHI壽力在蘇州開業落戶，截止2012年，完成了第1000臺壓縮機的下線，初步完善了銷售網絡的構建。隨著公司規模的發展壯大和業務的不斷擴張，在2020年，完成二期工廠建設，有力推動了f系列離心壓縮機的國產化進程。2021年，僅僅花費兩年不到的時間，IHI壽力就完成了第四個1000臺離心機的生產與下線，并于當年在廣東設立辦事處，正式鋪開系統的銷售網絡體系。

　　后藤先生感慨道，18歲的IHI壽力從一家嶄露頭角的小企業，到站穩腳步、遍地開花，再到鋒芒畢露、大放異彩，一步一個腳印，每一個腳步都走得堅定且踏實。

　　步入2022年，疫情在這個春天又開始爆發蔓延，盡管中國的整體經濟尚未因疫情的影響而徹底停滯，但現已造成局部地區的局勢變得緊張，一部分工廠停產放假，或居家辦公。IHI壽力也因此不可避免地面臨著進貨和出貨的物流壓力。疫情遠未離去，抗疫仍在繼續。

　　如何在逆境中補齊短板，提升內部制造能力，緩解成本壓力，應對物流問題等挑戰，是對IHI壽力目前所面臨的考驗。后藤先生表示，IHI壽力將以積極的心態，竭盡所能地去面對疫情提出的問題，逐個擊破，實現企業的進步提升。

　　未來，IHI壽力將在中國繼續生根下去，為中國制造業貢獻更大的力量，真正以自身的專業能力賦能發展。明天會更好！