——上海德美特壓縮機有限公司總經理李大偉談創業
在國內眾多的壓縮機企業當中，有一家新生企業，自成立以來發展迅速、屢創佳績，這就是上海德美特壓縮機有限公司，主要從事節能型螺桿式空壓機的研發、生產、銷售及服務。
上海德美特壓縮機有限公司一直以來堅持秉承“堅持上海原產地制造，打造國內規模型雙級壓縮機制造基地”的經營理念，這離不開企業背后掌舵者的創業決心和經營思路，這其中也蘊含著看不見卻可受益匪淺的智慧和“財富”！
德美特創始人李大偉，1987年生人，現任上海德美特壓縮機有限公司總經理，曾在上海某大型民營壓縮機公司任銷售總監，隨后又去了福建一家老牌空壓機企業任總經理。但無論在哪里履職，他都堅持勵精圖治，榮辱與共，一心在企業的發展中奉獻！
不得不說，上海德美特壓縮機有限公司從成立至今市場表現搶眼，既有壓縮機新生企業的活力，又兼具了在技術研發和創新方面的不俗表現。那么，本期專訪，我們就走進德美特，深度了解一下這家后起之秀企業背后的創業理念。
《壓縮機》：創業從來都不是容易的，作為入行13年的職業經理人，正當事業高歌猛進的時候，您卻選擇了自主創業。您做出這一選擇的初心是什么呢？
李大偉：我認為職業經理人創業成功率非常高，除了職業經理人本身的經驗，還有可以調動的資源比較多。職業經理人一直都在為了一個完美的數據在奮斗，創業者卻都是在為了做自己的船長而努力。自畢業后一直從事空壓機方面的工作，我敬畏并且熱愛這個行業，13年來對行業理解和資源的沉淀讓我選擇創造自己的品牌，編寫屬于自己的規則。
《壓縮機》：萬事開頭難，但經歷的艱難困苦終將成為人生的“財富”。在創業過程中必然會遇到各種困難，您能否就創立德美特至今所遇到的難以忘懷和具有里程碑意義的事件，給我們分享幾例？
李大偉：困難肯定是有的，從廠房選址、團隊組建、產品研發、產線規劃等等每個過程都有難忘的經歷。對我來說最具里程碑意義的事情，應該是我的團隊組建。團隊建設的核心在于解決兩個問題，一是當下的問題，二是未來的成長與希望。企業要能滿足員工當下的生存需求，還要能提供未來發展的空間和希望。公司現有管理層主力軍都是80、90后年輕人，都是思想和目標跟我同頻的伙伴，獨立而又團結的合伙人。他們思想活躍有朝氣，學習能力強，在各自的領域里都是行業佼佼者，接受新事物快。
公司建立合理的機制，各部門團隊人員由部門主管負責招對人，做好培訓，干好工作。相互間多分享、多創造，激勵員工更容易更主動積極的出成績，這才是核心。
《壓縮機》：沒有方向就沒有目標，作為成功創建和打造引起業界側目的上海德美特壓縮機有限公司的您，是如何看待一個新生企業所具備的基本活力和動力源的呢？
李大偉：首先是配合政策迎合趨勢制定戰略；其次是產品聚焦，企業聚焦節能產品、目標行業及目標區域，并建立銷售團隊，快速占領市場。
《壓縮機》：作為在市值過億的大型空壓機公司履職并從業多年的您，在企業經營方面，一定有自己寶貴的經驗積累和獨到的見解。那么，對于企業長久永續發展，您有什么看法呢？
李大偉：行業慣例一般都是新開的企業大多通過價格戰去搶占市場，以我以往的經驗來看，降價這個模式是新創辦企業不可取的手段。這種沒有門檻的生意一是容易被復制，二是經營者不能實現長期受益，讓有服務有經驗的企業成本變成了發展阻力，從而讓消費者變成了受害者，長此以往沒有用戶復購率。同時，企業若走入價格戰誤區，必然將不得不犧牲品質來換取新用戶，永遠循環往復“狗熊掰玉米”模式，這樣，長期下來經營的都是低質量群體。所以，企業必須要走可持續發展的道路，要提升用戶的滿意度，走品質服務之路。
當然，產品質量好，服務跟不上也不行。戰略定位準確、產品節能、有質量保證、服務好之外，還有非常重要的一點就是要快，決策快、執行快、占領市場快、售后服務快。這幾個方面，我們不能有一塊短板，才能有良好的用戶滿意度，只有這樣企業方能永續發展。
《壓縮機》：工欲善其事必先利其器，德美特在產品創新以及產品譜系方面，有什么樣的特點？請您就公司有代表性的幾款產品具體給我們介紹一下。
李大偉：從整個行業來看，壓縮機整機質保普遍是一年，德美特這次要挑戰一下行業標準。我們將推出整機三年質保的承諾，讓產品開口講話，用品質引領市場。
我司現有產品永磁變頻螺桿空壓機、激光專用全性能螺桿空壓機、兩級壓縮螺桿空壓機、低壓定制螺桿空壓機。接下來規劃的新產品有油冷永磁變頻機、螺桿鼓風機、螺桿真空泵等。公司將來的產品規劃主要以現有產品提質、新產品開發及自主核心技術創新三個維度為指導方向。
《壓縮機》：好產品要有好銷路，好銷路必然要有完善的售后服務。請您就德美特在售后服務方面是怎么做的，具體可談一談。
李大偉：一般情況下，空壓機行業的售后服務是一個獨立部門，與銷售部平級。服務部門不是第一時間解決客戶的問題，而是判斷責任劃分，這有時會導致服務扯皮，不能達到及時性。而我公司銷售經理肩負起售前、售中、售后的職責，是離經銷商最近的人，從而可及時響應經銷商，能更清楚、更全面、更快地解決客戶問題。
《壓縮機》：在當前經濟不景氣的形勢下，您選擇逆流而上，以國內大都市（上海）作為起點。您是如何看待競爭激烈并云集了高端制造業集群的上海的營商環境的呢？對于未來，你又有什么樣的構思和規劃呢？
李大偉：有競爭才會有進步，正是基于此，德美特公司才決定立足上海，從而打造規模型雙級壓縮制造基地。未來發展，我們圍繞公司市場份額戰略、長期戰略及品牌三大戰略，已規劃好產品布局、市場渠道布局、人才布局。
《壓縮機》：通過對您的采訪，我們真實的認識到了什么叫“凡事都怕認真，越認真越成功”，難能可貴的是您一直堅持初心，敬畏所從事的行業，這對于從業者的啟示十分可貴，感謝您的分享！
最后，在目前這樣一個環境和大趨勢下，祝愿德美特有一個美好的開始和未來！
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